自動車を乗り換えたことがある方は、自動車の査定をされた事も一度は経験があるのではないかと思います。
初めて購入された方はこれから査定を経験される事と思いますが、査定とはどのような事か解りますか？
皆様は査定の事をおおまかには知っておられると思うのですが、簡単に言いますと、自動車の状態を見て買取金額を決めることなのです。
店頭査定や出張査定などでご自分のお車を査定士に見てもらって金額をはじき出してもらうという事になりますが、私たち自動車販売店ではどんな風に査定をしているのかを今回お伝えしてみようと思います。
普段は表に出さない販売店側の気持ちなどを織り交ぜながら、お客様からの視点や思いと、販売店側からの視点や思いはどんなものなのかを展開してみます。
自動車の査定はどんなことをするのか
自動車の査定とは
皆様もよくご存じと思いますが、自動車の査定は今乗っている自動車の状態をプロ（査定士）の目で確認して、その状態から金額を算出したものが査定金額です。
査定金額を提示して下取り価格や買取価格を決定する事です。
自動車の外装の状態、内装の状態、機関や各部品の状態、車両の種類やグレード・走行距離、などなど様々な所をチェックします。
修復歴があるかどうか、改造や不正などが無いかまで見ています。
私たちの査定では様々なお客様が来られます。
ノーマルで乗っておられる方をはじめ、チューニングや改造・お客様の趣味などを取り込んだ車両など、いろんなお車を査定する事になります。
お客様は車を持ってきて、
「この車いくらになりますか？」
「お値段頑張ってくださいよ！」
なんて言われながら来られる事が多いです。
そりゃそうですよね。
お客様からすれば１円でも高く買ってほしいのが心情です。
「このお店、この営業マン（査定士）に頼めば高く買ってくれるかな？」
と言う気持ちで来店されるのではないでしょうか。
そんな期待に応えられるように私は努力してるんですけどね・・・
お車の価値は努力では上げられないので、適正な価格を提示しています。
という事で、自動車の査定はその車をしっかりと見極めて、適正な金額を算出する事であります。
査定から算出する金額とは
では実際に自動車の査定をしたこととして、どんな風にしているのか、話せる部分を記入いたします。
お客様からお預かりした車両を見ていきます。
傷や凹みはもちろんの事、塗装をし直したり板金修理をした形跡などがないか見ます。
最近では冠水した車両などを修理した車も存在するので、怪しい部分があればシッカリとみます。
冠水車は解りにくいですが、もし見落として買い取った場合、その車を再販して後からわかれば大変な事にもなります。
シートのシミや汚れ、切れささくれなど。
ルーフの内貼りなども見ています。 そしてありがちなのが、ダッシュ周りに両面粘着テープ等の貼り残し跡があったりします。
これを取るのは厄介なので減点です。
エンジンはもちろんの事、エアコンやパワステまで様々な所もチェックします。
まだまだ見る所はあるのですが多くなるので割愛します。
あれこれ見ていると時間がかかるように思われますが、慣れた査定士であれば乗用車クラスの査定ですと１０～１５分位で終了します。
あまりにも早い査定をされる人がいたとしたら、しっかり見ていないと思います。
そうゆう査定士であれば多くの見落としをしますので、お客様にとってはラッキー査定かもしれませんね。
そして自動車の状態チェックが終わると、次は金額計算です。
査定は基本価格からの減点方式になります。
外観や内装その他の減点を合計して、基本価格から引いていきます。
そして全ての計算が出来れば査定金額となります。
基本価格は、日本自動車査定協会が基準価格として各自動車に金額が決定されています。
査定書サンプルです。クリックで拡大
（参考資料）
「JAAI日本自動車査定協会
中古自動車査定基準及び細則より抜粋
（査定基準価格の定義）
第４条 査定基準価格とは、原則として標準仕様の中古車が、整備された状態で一般小売市場
において、概ね上位の価格で流通し得るものであり、基本価格作成の基準となる価格で
ある。」
下取り金額と査定金額の違い
先ほどの所では査定とはどのような事なのか、だいたい解っていただけたかと思います。
車を乗り換える時に、今乗っているマイカーを下取りとか買取店へ売却する事となりますが、査定金額はどのくらいになったのでしょう。
今回ディーラー下取り査定をしてもらい査定金額が算出されました。
査定の金額は〇〇円です。
「えっ？ こんなもんなの？？」
「もっと高い金額が付くのだと思っていましたよ！」
はい、そうなんですが査定の金額はあくまでも教科書（査定基準価格）から計算して算出したもので、実際の下取り金額とはチョット違うかもしれません。
「なんで？」
それはですね。査定金額は車両の状態を見て基準価格から計算したもので、お客様が今乗っている車の適正価値という査定金額なのです。
誰が査定しても計算後の金額は同じになる価格が査定金額なのです。
実際の下取り価格というものは、その査定金額と中古車流通相場の金額とを見ながら決定しているんですよ。（これは私共の会社での事です）
新車購入の下取りという事ならば、私共のお店で算出できる出来る限りの金額を出しますよ！
（この場合のお店が出す下取り金額は、中古車流通相場と照らし合わせて弊社で再販できる目一杯の金額を出しています）
これは販売会社によって違いますので、どこでも一緒ではありません。
下取り金額を決定する場合、世の中の販売店では次のような事をしています。
例えばですが次のようなパターンがあります。
★少人数のお店なので決定権は中古車相場を良く知っている人が金額決定する。
★個々の営業マンが金額を決定して自分の成績としている。
★査定もしないでお客様を見て適当に判断している。（これはひどい）
などなどいろんな販売店があり、会社によって算出方法も金額決定も様々です。
この事から、下取りや買取をするのであればお店選びは重要になります。
今までの内容からまとめますと、査定価格は教科書を基準に車両の状態から計算して算出した金額で、その査定書と車の状態を見て、今現在の中古車流通相場の金額から妥当だと思う（商売が出来る）金額を算出しています。
一言でいうと、車の状態を見て中古車相場に見合う金額を提示しています。
査定に行く前の準備は必要？
査定に行く前にしておいた方が良いことがいくつかあります。
ご商談などでお客様が来られて査定をするのですが、ほとんどのお客様は何も準備もせずに下取り査定のお車を持って来られます。
汚れたボディや傷など、そしてシートなどのシミ跡。
査定では細かな傷や内装の汚れでも減点対象として評価します。
来店する前に洗車をして小傷などを綺麗にして、シートのシミなども掃除して来られると減点も少なくなり、買取価格も上がります。
お客様でもボディの小傷くらいは消すことも出来ますし、シートのシミもある程度は見えなくする方法もあります。
チョットしたことで査定価格が上がるのであれば是非トライしてから査定をされる事をお勧めします。
査定をするのは人間ですので、上手に傷などを消せばわからない場合や査定の見落としなどもあります。
私自身も査定をして後から「この傷を見て見落とした！」と言う事もたまにあります。
査定前に車を綺麗にしておく事で、少しでも商品価値を上げる事ができて高価買取にもつながります。
自動車を綺麗にするにはちょっとしたコツがあります。
道具さえあれば出来る事なので、このブログを見た方は是非実践してから査定に行ってください。
査定をする前に自動車を綺麗にする方法は下記のページを参考にしてください。
今乗っている車を高く売りたい！
下取りがいいのか？ 買取店がいいのか？
こちらも併せて読んでみてください。
カーセンサー.net簡単ネット査定
カーセンサー.net簡単ネット査定では、中古車販売情報はもちろんの事、愛車買取の一括査定もされています。最大30社の査定額を比較して愛車を最高額で売却する事が出来ます。
webで愛車の情報を入力して複数の買取店に一括で申し込めます。
各店で査定をしてもらい一番高値を付けたお店で売却することが出来ます。
あなたの乗っている愛車を欲しがっているお店で査定をしてもらう事で、高値が付く可能性があります。お店によって車種の得意や不得意がありますので多くの買取店を見て選ぶようにしましょう。
カーセンサー.net簡単ネット査定
この一括査定買取りの方法でのお勧めは、次に乗り換える車の納期が比較的早く納車できる時に効果を発揮できると思います。おおよそ1カ月以内で乗換える場合で買取店を多く回り高額金額の付くお店で売却するという事です。
カーセンサー.net簡単ネット査定
楽天Car車買取（楽天Carオークション）
楽天Car車買取（楽天Carオークション）
は、あの通販大手楽天グループのグループ会社で、中古車買取・販売・中古車オークションの運営をされている企業です。
一般的にはまだあまり知られていないかもしれませんが、クルマのユーザー様がWebで申し込みをして、売却予定の愛車を１回の査定で、国内外の中古車販売店や輸出業者からオークション形式で入札があり、その最高額で売却できる中古車買取サービスとなっています。
楽天Carオークションの場合は自分の車の買取金額を調べるという事ではなく、売却してしまう事になります。
自分のクルマを出品すると、欲しい中古車業者が買取価格を入札して競り合う事により売却金額が上昇していきますので、売切り金額を超えると売却が成立するという事になります。
自分の車の相場金額調べではなく、出品して設定金額を超えれば売ってしまうという事です。
オークションですので、レアな車両の出品であれば競り合いが多く期待できると思います。
ご利用方法は簡単です。
webで申し込んで楽天Car車買取（楽天Carオークション）から連絡があります。
出張査定と売却金額の相談等をしてもらって出品します。
自分の車がオークションで入札される様子もwebで見ることが出来ます。
最低希望落札価格を超えて最高値を付けた中古車業者に売却成立という事になります。
最低希望落札価格を超えなかった場合は、オークション最終価格に満足いただければご売却、満足いただけない場合は、無料でキャンセルできるようです。
成約後は、登録書類等と車両を引き取りに来てもらって、７営業日以内に売却代金がご自分の口座に振り込まれるという事となっています。
詳しい内容やご利用方法・売切り金額などは楽天Car車買取（楽天Carオークション）の担当者とご相談できると思いますので、詳しく知りたい方は連絡してみてください。
この楽天Car車買取（楽天Carオークション）は、自分の車を本当に売ってしまいたいと考えている方がご利用ください。
買取・中古車販売 ガリバーインターナショナル【クルマの事なら何でもおまかせ】
誰もが知っている大手の買取店「愛車無料査定」のガリバー 全国展開されているので皆様のお近くにもガリバーの店舗があるかと思います。
スマホやPCで自分の愛車の情報その他を入力して、相談・無料査定に申し込むと電話連絡で概算見積りを提示してもらえます。そして店舗に行って査定をしてもらい金額を算出してもらうのです。
忙しくて買取店舗に行けないという方は出張査定もされているので便利です。
ご自宅などで査定をしてもらって金額を出してもらう。 どちらもその場で契約する必要はないので一旦査定金額を聞いて後日検討して契約をすれば良いと思います。
大手買取店ですので自動車の名義変更やその他手続きも間違いなくされるので安心して契約が出来ると思います。
「愛車無料査定」のガリバー
この査定の場合の乗り換え商談では、次の車の購入商談に行く前に、予め下取り額の金額を把握する事が出来て、次の車購入の商談を有利に運ぶことが出来ます。 下取りに出す方が良いのか、それとも買取店に売却する方が良いのか査定金額で決めて頂ければ良いと思います。
「愛車無料査定」のガリバー
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Photo: フレディ（ブログ運営者）
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